券商经纪业务模式探讨(ppt 21页)

一、背景：经纪业务走向微利时代，应该进行全面的转型
二、经纪业务的未来赢利模式
三、理想赢利模式的支撑体系：
四、明确打造金融超市的战略——确定为谁提供何种服务
五、打造金融超市的组织设置——设置零售客户部和机构客户部，体现客户细分，以客户价值为导向的营销观念
六、打造金融超市的关键成功要素（KSF）之一——塑造投资顾问服务品牌
七、打造金融超市的KSF之二——渠道整合至关重要
八、整合的第一步是对不同渠道的成本收益分析，依据分析的结果确定渠道的取舍
九、营业部的职能将更集中于销售和客户服务，有小型化趋势
十、网点布局
十一、伴随营业部职能的变化，对营业部的考核也应调整
十二、拓展证保合作
十三、网上券商与传统渠道的协调配合非常重要
十四、研究部门打造产品平台
十五、减少阻力的方式
十六、案例

一、背景：经纪业务走向微利时代，应该进行全面的转型
手续费可能下调，且打折已是业界公开的秘密。
交易量下降。
竞争
     WTO之后，会有外资券商的竞争；商业银行，保险公司是潜在的竞争者；IT公司掌握网上交易技术后发展为券商；还存在同业竞争。
技术创新带来新的交易方式，改变原有的业务流程。
为加强风险控制、利于数据分析以提供更个性化的服务，各券商纷纷考虑数据大集中；配合此举，经纪业务的运营模式应发生相应变化。
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