某地块产品定位分析报告研讨(ppt 76页)

某地块产品定位分析报告研讨目录：
一、解读项目
二、解读市场
三、解读客户
四、项目定位
五、产品定位
六、经济测算

 

某地块产品定位分析报告研讨内容提要：
目标客群一：追随型消费者
购买动机：追随城市的发展，追逐区域的潜在价值
客户区域：宁波大市范围，城区尤其老三区客户为主
客户特点：资金充裕，对宁波的发展充满信心，对区域充满信心，希望通过购买项目获得多赢的局面
目标客群二：基础性消费者
购买动机：海曙、石碶、古林等居民投资购买；在海曙以及周边区域工作的企业主、企业中高层、有经济基础的企业工作人员、公务员、事业单位人员等。绝大多数出于投资，小部分出于自用目的
客户区域：主要来自海曙区，鄞州区、江东、江北为辅助，也有可能部分来自周边县市
群体特点：长期在该区域生活，对区域最熟悉，对区域未来的发展也最认可；购房多带有投资性质，这类人手头宽裕，看好区域发展也看好不动产的投资前景。
目标客群三：引导型消费者
购买动机：投资和自用均有
客户区域：周边县市有较大发展空间，可深入挖掘外地客户
群体特点：看好宁波城市发展也认可海曙区发展前景，看好不动产投资前景，这类人出于投资动机；而另一部分群体可能购买作为自用，同时也作为自己的保值品。

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