企业信用管理培训会(ppt 64页)

企业信用管理培训会目录：
1、  信用管理的基本概念 
信用，信用销售，信用客户，信用风险，信用信息、信用政策和信用管理成本
2、  信用管理的组织方式
组织方式，职能定位，机构位置
3、  信用管理的业务方法
信用管理的预算方法、客户信息收集方法、客户评审方法、欠款分析方法
4、  回顾：信用管理的业务流程
制定信用总则、客户授信、赊销跟踪、客户信用重审
5、  提问时间

 

 

企业信用管理培训会内容提要：
交换：卖方以风险为代价，交换经营收入和利润增大的机会；买方则以信誉和能力换取无偿或者低成本地占用资金；比较来看，卖方获得了或有收益，而买方获得了即得收益；在国内的失信惩罚体系尚不完善的情况下，交换的天平也许更偏向买方
支付：卖方提供信用的基本条件是增量利润大于支付期间的增量成本，同时卖方还需要保证买方在综合考虑各项交易因素后，可以接受这样的信用条件并且能够支付；支付是买卖双方的聚焦
能力：卖方在市场/产品/规模/资金方面的综合实力，与其能够提供的信用上限成正比，与其需要提供的信用下限成反比；而买方的信誉/能力/发展前景与其有望获得的信用是一致的
没有形成真正的商业信用环境：卖方主动组织赊销过程，保证稳定和持续增长的市场份额；在赊销的合理回报率下，保证必要的资本资源，通过自身和银行融资来支持还款等待期；包括商业手段和法律手段在内的社会失信惩罚体系
企业信息的公开化程度相当低：除上市公司外，其他公司的信用资料被包裹在所谓商业秘密的帐幔中，包括金融机构、政府机构、专业征信机构都很难提供全面、即时的信息服务

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