销售中的财务管理与信用控制(ppt 204页)

第一节  企业赊销误区和信用管理解决方案
第二节 征信调查与客户信用评估
第三节  授信程序与客户信用额度控制
第四节  信用政策编制
第五节  赊销期内的信用管理与应收帐款监控
第六节  收帐政策与程序
第七节   常规催帐技巧
第八节  不良帐款的催收技巧
第九节  合同和结算风险防范
第十节  收帐必须掌握的法律常识

第一节  企业赊销误区和信用管理解决方案
企业间拖欠原因统计结论
从销售企业方面分析拖欠的原因，其中属于类似“三角债”或指令性的“政策性拖欠”占8%；
属于客户破产或其他难以规避的原因造成的“客观性拖欠”占15%；
由于企业选择客户不慎，赊销决策失误和对货款监控力度不够等自身管理问题造成的“管理性拖欠”占77%。
可见，多数的拖欠属于自己管理不善造成的。

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