龙安苑营销策略与宣传推广预算.pdf52

第四部分 龙安苑营销策略与宣传推广预算
一、入市背景与时机
当前项目所处区域市场尚未饱和，某些均好性、实用型楼盘仍有较大的潜在需求，加上购房入户政策等诸多利好优势，虽然本项
目有自身的缺点，但是只要包装到位，运作得当，适时推出，一定会分得宝安市场一杯羹。目前项目已建至八层顶板，封顶在即，预
计9 月初项目就可以进入内部认购阶段。
当然，只有在项目所有卖点都得到兑现或都给出兑现的承诺的前提下，才是项目入市的最佳时机。这种入市策略也是买方市场前
提下的营销铁律。
再具体一些，当以下条件都成熟时，才是最佳的入市时机。
（1）主体工程已基本完成 （2）主力客户群已精确定位
（3）合理价格体系制定 （4）制定出完整的推广计划
（5）竞争对手反应迟饨 （6）外部环境与内部配套到位
（7）物业管理模式、服务项目、收费标准已确定
（8）销售文件准备妥当，销售管理制度制定完毕
（9）销售场所与道具准备妥当：售楼处、示范单位、模型、看楼专车等
当然，在实际操作中，以上条件都满足的情况毕竟是不多的，因此，如何结合当前的实际情况，制定最佳的人市时机和入市策略，

 

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