两面针（600249）并购投资策略(PDF 8)

行业与市场概况
 行业总规模
 目前，我国牙膏产品年销量为28亿支以上，年销售额40多亿元，年产量居世界第一位。
 人均牙膏年正常消费量：在西方发达国家为10支左右，在我国则不到3支。人均牙膏年消费量较
低的现实表明，我国牙膏市场容量存在较大发展潜力。
 在农村地区，有约5亿消费者的潜在市场尚未开发。
 市场需求与细分
 兼具口腔疾病预防等用途的多功能牙膏产品的需求量较大；
 需求的价格弹性较大，中低价位的需求大；
 目前可快速实现扩张的市场主要在广大农村地区。
 竞争局面
 目前，全国有40多家牙膏企业，有规模的（年产1000吨，年销售收入2亿元）不过10家，已进入
寡头垄断的时期。
 目前国内牙膏市场销量前三甲为：中华（外资方：联合利华）、高露洁（外资方：美国高露洁棕
榄有限公司）、两面针（国内本地公司）。
 主要竞争对手：联合利华、高露洁、宝洁（佳洁士）、重庆登康（冷酸灵）、广州美晨（黑妹）、
天津牙膏厂（六必治）
 与国外比较：在技术、装备方面基本无差距，在研发、国际市场开拓方面有差距。
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