U6销售的工序化套路(ppt 79页)

U6销售的工序化套路目录:
第一部分  U6产品市场定位
第二部分  简练的U6销售流程及场景演练
第三部分  销售规划及场景演练
第四部分  自我管理提示

 

 

U6销售的工序化套路内容简介:
   财务通是交易型销售，帮助客户摆脱手工帐，产品价格低廉，客户需求简单，一般1-2次就收款搞定了。
   现在我们卖得U6产品是项目型销售，满足企业管理的核心需求，价格在十几万左右，不仅要见部门主管，项目负责人，还要和老板打交道，有时还要带售前顾问去和高层交流和公开演示，要跑几次才能签约。
    u6为什么还要搞这样的培训呢？
  因为U6面向是与U8/NC不同的客户群，不同的市场。他们关注核心问题、决策流程简单
    卖U6我们要改变那种做大单不会做，或者象U8/NC一样一做就半年，去个10-20次，耗费了大量时间和人员费用成本
     针对这样的客户群我们强调的是将以前复杂的销售流程分解，销售步骤简化，强调各步骤的动作，目的是减少时间、降低次数，提高销售的效率；并且可以将套路快速复制，使销售人员上手容易

..............................