年度销售计划管理制度(doc 6页)

年度销售计划管理制度内容摘要：
为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行：
1.本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机 意识、有效活动时，业务机构才不再做任何变革。
2.贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率 、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
3.为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断迅决，始 具实现上述目标的原则。
4.为达到责任的目的并确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
5.为了规定及规则的完备，本公司将加强各种业务管理。
6.MS股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。 基于此立场，本公司应致力达成预算目标。
7.为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移 为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
8.将出击目标放在零售店上，并致力培养、指导其促销方式，借此进一步刺激需求 的增大。
9.策略的目标包括全国有名的××家店，以“经销方式体制”来推动其进行。
10.设立定期联谊会，借此更进一步加强与零售商的联系。
11.利用顾客调查卡的管理体制来确立①零售店实绩，②销售实绩，③需求预测等等 的统计管理工作。
12.除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外，再以上述的方法做为强化政策， 从两方面着手，致力推动拓销。
13.随着购买者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期契约制度来统一管理交易 的条件。
14.检查与代理商关系，确立具有一贯性的传票会计制度。
15.本方针之间的计划应做到具体实效，贯彻至所有相关人员。
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