农资行业-成功营销24策略(ppt 49页)

主要内容
销售洽谈                                          01
策略1  展开对话                                04
策略2  时刻准备着                             08
策略3  磨练销售的重要技巧                12
策略4  讲究说话艺术                          16
策略5  让客户成为开场白的焦点          20
策略6  与客户产生共鸣                       24
策略7  维护客户关系                          28
策略8  让客户了解你提问的目的          32
策略9   讲究提问策略                         36
策略10  先提问，再给出答案               40
策略11  深入展开有效的需求对话        44
策略12  着眼于你提问的技巧               48
策略13  有效倾听                               52
策略14  定位你的信息                         56
策略15  成功进行产品介绍                  60
策略16  分析竞争对手                         64
策略17  利用反对意见向前迈进            68

策略18  核查客户的反馈                       72
策略19 不要过早谈判               76
策略20 将成交视为一个过程        80
策略21 利用所有资源               84
策略22  无懈可击的销售跟踪                88
策略23  证实机遇                         92
策略24  推动销售的开展                  96

 

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