绿色食品企业的国际市场营销策略分析(doc 6页)

绿色食品企业的国际市场营销策略分析内容提要：
世界有机食品市场需求的迅速增长，给中国绿色食品出口带来良好机遇。绿色食品企业在制定企业发展战略、努力开拓国际市场时，应充分考虑国际市场环境的特点及存在的风险。企业应根据国外有机食品的消费趋势、有机食品国际市场准入制度以及绿色食品产品的特点，来确定企业的目标市场、选择适宜的国际营销方式和制订正确的国际市场营销策略。
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由于绿色食品（我国的AA级绿色食品相当于国际上的有机食品）是安全、无污染的健康食品，这一特点决定产品必须经过认证机构认证方可进入市场销售。发达国家的市场准入制度极为严格，我国绿色食品进入国际市场必须分析国际市场的制度环境。世界上有机食品标准分为国际标准和国家标准
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绿色食品企业在设计国际分销渠道时，不仅要根据企业的目标、能力、以及目标市场的结构来设计本企业的国际分销渠道，而且企业应当考虑产品特性、市场特点、中间商的特点。由于绿色食品是最终消费品，而且产品的寿命周期短，宜采用较短的渠道；在发达国家，有机食品市场潜力大，顾客购买的频率高、数量多。宜利用中间商扩大市场覆盖面。可采取的具体分销模式有：
一是生产企业--国外零售商--国外消费者。利用发达国家的大型零售企业的信誉、势力、销售网路，现代化物流设施，将产品以较快速度提供给消费者。这一分销模式最适合于绿色食品的出口，其具有渠道短、成本低的特点。
二是生产企业--国外代理商或国外批发商--国外零售商--国外消费者。这一模式适合大规模销售产品，有利于形成产品的市场覆盖面。对于出口量大的绿色食品企业较为适合。

 

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