市场营销之价格策略(PPT 44页)

主要内容
学习目标
价格策略的重要性
价格范畴
确定产品价格的6个步骤
1、定价的影响因素（1）
定价的影响因素（2）
定价目标
2、确定需求
3、估计成本
4、分析竞争者成本、价格和提供物：市场与需求情况
竞争情况
5、选择定价方法
成本加成定价法
增量分析定价法
目标收益定价法
盈亏平衡法
随行就市法
二、修订价格
价格修正8种策略
1、地理定价
2、折扣与补贴定价
3、心理定价
4、促销定价
5、差别定价
6、新产品定价
7、产品组合定价
8、基于互联网定价
三、发动价格变更和对它的反应
1、发动降价
发动降价战略的风险
2、发动提价
引起提价的原因
常用的几种调价方法
不必提价可弥补高额成本或满足大量需求的可行方法有以下几种：
3、价格变化的反应
4、对竞争者价格变化的反应
市场领先者面对小的企业的降价有几种选择：
面对竞争者降价价格反应的步骤
判断定价方案是否可行的原则
小结

 

 

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