小微客户经理业绩倍增特训营(PPT 43页)

主要内容
第1模块：营销自己
第1节：心态决定命运
银行营销要有好心态
不同的心态决定不同的人生
第2节：热诚赢得一切
热情是一种力量
让热情升温
第3节：诚信是营销之本
获得客户信赖的秘方
大诚信，小技巧
第2模块：寻找客户
第1节：用优选法确定目标客户
择优选客户
目标客户的选择分类
第2节：用资料法查找目标客户
巧用资料法，锁定新客户
让“猎犬”找资料
第3节：用陌生法寻找目标客户
揭开陌生法的面纱
从陌生到不陌生
第3模块：接近客户
第1节：收集客户情报
个体情报
团体情报
第2节：制订访问计划
营销要打提前量
有备才能无患
第3节：约见目标客户
把握进入时机
条条大路通客户

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