阳光公司市场营销策略研究(PDF 67页)

主要内容
第一章前 言
第一节本文研究的问题及研究的意义
作为MBA学员，学习知识在于运用，运用所学来解决实际企业
经营管理中所存在的问题。在以往的工作实践中，亲眼目睹了很多的
企业，特别是中小型民营企业经过初期的创业积累走向再次创业，企
业需要再上一个台阶的时候面临的难题一由于没有正确的发展思路，
没有科学规范的管理，让本是新欣欣向荣的企业变成了死气沉沉，朝
不保夕的企业。阳光公司作为一个快速发展中的零部件制造企业，经
过近十年的发展，已经具备了在国际市场上进一步扩张的实力。面对
国内汽车行业快速发展、国际汽车企业迫于成本压力正逐步把零部件
制造环节向国内转移的大好时机，怎么样抓住机遇，增强自身实力，
在公司发展战略的指导下，怎样作好公司营销方面的工作，不断扩大
市场，不断提高公司产品的知名度和美誉度等问题，是阳光公司现阶
段发展工作中亟待解决的问题，也是我们本文致力研究的问题。
我们知道，在市场经济的条件下，企业要赢得竞争归根结底就是
要赢得市场、赢得消费者。尽管阳光公司近年来在汽车发动机主要零
部件业务上已经取得了较快的发展，所生产的产品在国际市场上已经
拥有了一定的知名度和市场份额，但目前的规模还比较小，要想在竞
争激烈的国际汽车零部件市场立足，没有科学完善的营销体系是难以
做到地。
本文在研究阳光公司营销工作的基础上，致力于为阳光公司制定
一个今后营销工作的指导方案，如果制定的方案有效并具有很强的可
操作性，那么将会使本公司在未来营销工作方面有一个清晰的方向和
思路，使本公司在未来几年在市场规模上和效益上都有一个较大的发
展。当然，对阳光公司营销工作开展的研究结论对同类型的汽车零部
件制造企业也具有借鉴的意义。
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