超级女声和电信业务营销战略(doc 16页)

超级女声和电信业务营销战略内容简介：
    一、发现或创造你的细分市场
“永远不要抱怨没有市场，那是因为你没有发现或创造新的细分市场。” 只有你发现或创造的细分市场，你才能获得你充分的定价权，才不会被同质竞争所困扰。发现或创造了自己的细分市场，就创造了自己的利润区。这是市场营销的一条重要理论。超级女声就是这条理论的一个最好实践者。你很难清晰地定义超级女声是什么样的活动。是青年歌手大奖赛吗？不全是。是选美比赛？不全是。超级女声就是超级女声，它创造了一个独一无二的细分市场，受到极大欢迎的细分市场。成功的细分市场是激发客户深层次需求的细分市场，是高度创造性的活动。
    从电信业务营销的角度来看，细分市场的理论也是金科玉律。一个典型的案例是“校园卡”，华为通过定制交换机＋固定预付费＋特定终端的解决方案，创造了一片细分市场，给中国电信带来了巨大收益的同时，也为华为打入中国市话市场起到关键的作用。
    二、明晰你的战略
    战略与细分市场是高度相关的。超级女声活动的战略是非常清晰的，那就是“想唱就唱，要唱的精彩。”，也可以归纳为“小女生游戏”或“平民造星”运动。在这个战略的指导下，超级女声具有很多非常鲜明的特点，门槛低（唯一的要求是参与者必须是女性）、互动性强、强调人人参与、强调娱乐和时尚，创造了海选、区域决赛、总决选、大众评委、PK、待定等很多独特的决赛规则。它不是歌唱技巧比赛，不是选美比赛，它就是超级女声，它的规则自己定。
    美国西南航空公司是卓越战略的一个典范。美国的航空业被认为是一个有缺陷的行业，由于油价高昂、机师昂贵、竞争激烈、工会力量强大，导致普遍亏损。但西南航空公司是仅有非常少数的赢利的公司之一，而且赢利相当丰厚。西南航空公司是最廉价的航空公司，常被其他航空公司攻击低价扰乱市市场，但西南航空公司反驳说：我不是廉价公司，我是定价非常昂贵的公司，只不是我是空中巴士（Air Bus）公司，本质是个巴士公司，飞机只是带翅膀的巴士。因为是巴士公司，所以不会提供定座服务（就是和Bus一样随到随坐），不会提供免费的餐食给客户，不会给客户免费托运行李，飞行员也帮着客户扔行李等等。因为低成本，所以有利润。

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