目标客户定位(市场营销)战略(pdf 22页)

工厂目标客户定位及市场营销战略

 

一、与目标客户定位相关的战略决策的主要种类
1. 市场营销信息
2. 定义与分析市场
3. 产品战略
4. 新产品开发及导入
5. 分销战略
6. 定价战略
7. 促销及广告战略
8. 销售战略
9. 服务战略
10. 市场营销组织及管理的基础结构

二、衡量与目标客户定位战略相关的绩效

1. 产品战略
•销售增长率
•市场占有率
•相关的市场占
•产品线的范围，市场
•新产品导入的成功率
•产品包

2.客户战略
•客户占有率
•客户保留度
•客户带来的收
•联合产品开发中客户
•提供的产品的个性化程度

3.分销战略
•分销渠道的
•客户服务水平
•每个渠道的分销
•分销及销售队伍的生产

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