分销渠道策略讲义(PPT 63页)

主要内容
9.1 分销渠道的含义及类型
 课堂思考1
分销渠道的类型
（一）分销渠道的长度
短渠道与长渠道
（二）分销渠道的宽度
渠道宽窄比较
 课堂思考3
传统分销渠道与分销渠道系统
传统分销渠道与纵向分销渠道
垂直分销渠道系统
水平分销渠道系统
多渠道分销系统
一、分销渠道的设计
1、分析消费者需求
2、确定渠道目标
3、列出备选方案
4、评估渠道备选方案
5、确定分销渠道方案
二、分销渠道的管理
渠道激励的方式
渠道成员的评估
渠道成员的调整
引导案例：创造商业神话的零售大鳄——沃尔玛
一、批发商
批发商的功能
批发商的类型
批发商的三大类型
商店零售分类
我国零售业态的形式
9.4物流管理
一、物流与物流管理的概念
二、物流管理的内容
三、运输决策
四、仓储决策
五、存货决策

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