渠道管理与策划(doc 17页)

第一节 销售渠道策划
一、销售渠道的结构策划
二、销售渠道设计策划

第二节 直复营销策划
一、直复营销的流程策划
二、直复营销的方式策划
 
第三节 物流系统策划
一、物流系统的作业
二、物流系统的设计

分销便是企业使其产品由生产地点向销售地点运动的过程。销售渠道策划的主要内容是怎样合理选择、设计和管理销售渠道。即指怎样合理选择、设计和管理产品从生产者转移到消费者或用户所经过的路线和通道(简称“通路”)。

 

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