销售顾问学习手册(DOC 37页)

目    录
第一部分、培训体系构建 3
一、培训体系构建方法 3
（一）培训体系构建基本原理 3
（二）五种培训学习方式 3
二、培训体系总图 3
（一）培训体系总图 3
（二）培训体系总体训练单位 3
（三）销售顾问的阶段训练单位 3
（四）高级、资深顾问的阶段训练单位 3
第二部分、培训管理应用 3
一、销售顾问的能力素质模型 3
二、可通过训练有效提升的三种能力（需审议） 3
（一）冲击与影响力 3
（二）人际交往能力 3
（三）项目策划能力 3
二、培训体系应用 3
（一）人力资源管理应用 3
（二）培训管理应用 3
（三）直线管理人员（教练）应用 3
（四）销售顾问应用 3
第三部分、高级销售顾问 3
一、高级销售顾问培训（HST:High-rank Sales Training） 3
（一）高级销售顾问培训体系路径图 3
（二）高级销售顾问培训体系说明图 3
二、高级销售顾问培训项目（HSTP:High-rank Sales Training Project） 3
（一）课堂培训（CT: Classroom Training） 3
1、基于SPIN的顾问式销售 3
2、高级产品知识 3
3、辅导与教练 3
4、竞争策略 3
（二）在岗训练/在岗练习（OJT: On Job Training） 3
1、C136流程工具综合应用（1+2次/2+3次） 3
2、销售顾问新人培养（2*1人次/3个月） 3
（三）阅读与自学（RS: Reading & Self-Learning） 3
1、需求分析与知识沉淀 3
2、企业发展阶段解决方案 3
3、方案撰写专业知识 3
4、新人及顾问辅导指引 3
（四）培训或教练他人（CO/TCO: Train or Coach Other） 3
1、行业知识分享（3*1次） 3
2、专业经验分享（3*1次） 3

 

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