现代推销学概论(PPT 31页)

主要内容
现代推销学
1. 概论
美国销售人员状况简表
1.1推销
推销的基本特征
推销三要素
推销的作用
推销的“三步曲”
1.2现代推销与市场营销
销售工作的类型
零售业
批发销售——分销商
制造商销售代表
订单接受者和订单取得者
1.3推销过程
张明清的两难选择
我最重要的价值观

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