推销面谈课程讲义(ppt 29页)

推销面谈课程讲义内容摘要：
推销面谈是什么?
1、销售面谈是整个销售环节中的重要部分，它需要将适量的情感、热忱、逻辑和知识融合在一起。
2、销售面谈是向客户陈述产品及服务，游说并说服客户购买的良好机会；
3、成功的推销面谈引导我们迈向独立、安稳、高效及自信；
4、推销守则：聆听比讲解更能为你带来生意；
有关推销面谈的注意事项：
1、切勿与潜在客户争论
2、提早一星期预约面谈时间
3、介绍时,建立一个强烈的假想氛围、
4、针对客户做特别的计划
5、找出真正的原因
6、您觉得怎样?
7、了解你的业务
8、了解你的竟争者
9、如何终止介绍
10、练习
一个好的推销介绍：
1、获取注意、引起兴趣、勾起欲望
2、要让客户参与
3、有效聆听
4、简单明了
5、以潜在客户的角度为出发点
6、选择性地提供资料
7、切忌情绪化

 

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