健身顾问销售篇(PPT 41页)

主要内容
健身顾问-销售篇
销售循环的原理
客户买什么、你卖的是什么
健身顾问的服务礼仪
电话礼仪
健身顾问销售的七大要诀
会籍顾问销售的七大要诀
健身顾问必要的销售技术
销售循环的组成
客户开发
客户开发漏斗原理
切蛋糕方式
客户开发分类
寻找准客户的方法
缘故法
转介绍法
陌生拜访法
咨询服务法
随机接触法
电话约访
如何接听电话（TI）
接听来电
接听电话注意事项
如何拨打预约电话（TO）
知道姓名
不知道姓名
未成功预约的第二次电话
参观后未成交的跟踪电话
服务电话
拨打电话注意事项
电话注意事项
参观导览

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