分销管理概述(ppt 51页)

主要内容
第一章 分销渠道导论
第一节 分销渠道的定义与功能
一、分销渠道的概念及构成
三、分销渠道的演变（一）
三、分销渠道的演变（二）
三、分销渠道的演变（三）
四、分销渠道的功能
第二节 分销渠道的流程
一、渠道流程的含义
二、渠道流程的类型
1、物流
2、资金流
3.信息流
三、渠道成员的构成
第三节 渠道成员的类型
零售企业组织形式
按经营业态区分
按有无门市区分
直复营销
链接:邮购陷阱
网上直销
直接销售（直销）
第三节 渠道演化的原因
第四节 分销渠道的创新趋势
案例——张裕葡萄酒：终端致胜
张裕葡萄酒：终端致胜

 

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