分销策略讲义(ppt 50页)

内容摘要
（一）分销渠道的职能与类型
1、识记：（1）市场营销渠道和分销渠道的区别。（2）分销渠道的主要职能。（3）可供企业选择的分销策略。
2、领会：（1）垂直渠道系统的主要形式。（2）水平渠道系统和多渠道系统的涵义。
（二）分销渠道策略
1、识记：（1）影响分销渠道设计的因素。（2）评估渠道交替方案的主要标准。（3）生产者用来赢得中间商的合作的主要势力。（4）渠道冲突管理的主要内容。（5）分销规划的涵义。
2、领会：（1）激励中间商的主要手段。  （2）测量中间商绩效的主要办法。
（3）渠道冲突的类型和成因。
（三）物流策略
1、识记：（1）物流的涵义、职能与目标。（2）供应链管理的涵义以及供应链的特征。（3）影响订购点的高低的主要因素。
2、领会：（1）关于物流的“物流冰山”说、效益背反说、第三利润源说。  （2）物流与供应链管理的关系。
（3）预防、化解渠道冲突的策略。
（4）最佳订购量的确定。

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