国际市场分销策略培训课件(ppt 48页)

主要内容
第十一章  国际市场分销策略
第一节　国际分销系统
一、国际分销系统的结构
二、国际分销系统的结构
三、国际中间商的类型
第二节  国际分销渠道结构的选择
一、分销渠道的（层次）长度
二、分销渠道的宽度
1、成本
2、资本
3、控制
4、覆盖
5、特性
6、渠道的连续性和稳定性
第三节　国际分销渠道
间接（委托外贸公司）出口渠道
直接（自营）出口渠道
国际零售采购
全球主流渠道
海尔的海外渠道策略
利用义乌国际商贸城开拓国际市场
利用国际展会开拓国际市场
国外销售子公司渠道
利用侨商开拓海外市场
第四节  水货渠道及其控制
一、水货及水货市场
二、容易形成水货的产品类型
三、水货市场形成的原因
四、如何对抗水货
宝洁的水货困扰
飘柔的包装变换以对付水货
利用售后服务限制水货
SONY的策略

 

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