东盟商务大厦项目销售执行方案(ppt 35页)

内容摘要
一、蓄客方案
1、蓄客渠道：案场蓄客、外展场蓄客、渠道营销蓄客。
2、蓄客方式：“日进斗金”
为了有效积累客户，并建立“牢固”的客户关系，规避政策、提前销售、提前收现，启动“日进斗金”蓄客活动，活动主要内容如下：
活动时间：2011年6月24日—8月24日（为期3个月）
成立“上海东盟CEO俱乐部”，招募会员；
凡与本项目（写字楼）物业管理公司签定“物业租赁协议”的客户均可入会（租赁面积不得低于130㎡）；
租赁协议核心条款约定：
若租赁客户在本物业竣工验收交付使用前要求购买该物业，租赁客户所交物业租赁定金可转换为购房款，并仍然享受活动期间的优惠政策。
租赁客户在入会后至本物业取得预售许可证正式开盘期间，可随时退会并办理退会相关手续，物业管理公司不计利息退还全额物业租赁定金。
根据租赁（意向购买）面积，每100㎡交定金10万元；
交足定金10万元办一张卡，每张卡享受100㎡以内的优惠活动；
凡入会会员持卡购买本物业（写字楼），可享受优惠300元/㎡；
入会会员购买本物业享受额外优惠政策：
免物业管理费一年；
购买500㎡送一个车位（5年免费使用权）；
1800㎡送本物业恒温游泳池终生免费使用卡两张（仅限办卡人本人使用）
备注：待开发商确认后最细化该优惠方案。
优惠部分直接抵扣首付款；
本卡仅限会员本人使用，不得转让。

 

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