理财经理销售流程(ppt 80页)

主要内容
客户购买的两大理由
购买心理
需求在于我们激发
最有效的五步销售法
我们销售的不止是商品而是
理财经理的基础——开发准客户。
准客户开拓的方法
 客户来源
准客户来源
索取转介绍的步骤
优质准客户
一个客户后面有250个市场
销售流程中运算法则
结   论
约访四个原则
特效约访
约访的步骤
电话约访的要领
推销流程
客户面前的我们
客户面前的理财经理
接触中的注意事项
接触时注意事项
频道法
接触中的赞   美
三句互动赞美语
讲出来
说明的技巧
人们购买商品的实质是什么
把[赔付转给他]
面对客户，我们最害怕什么？
什么是拒绝？
异议处理的步骤
先处理心情
望     闻      问     切.
女人为什么需要保险
化解问题：镜子法
谁不会买保险？
促成是什么？
运用成交语言及期待成交策略
促成时注意事项
服务境界

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