联想电脑销售管理报告(ppt 32页)

主要内容
STP目标市场战略选择
联想选择渠道商的标准
集成分销模式优点分析
集成分销模式缺点分析
分销渠道的管理
1、广告策略
2、校园重点推广
赞助
组织实施销售队伍
管理方案
培训计划
激励方案
考核方案
联想的客户管理
业务客户的界定分为
联想客户管理（CRM）的实施
费用预算
控制应变措施

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