如何提升医药商务主管的销售技能讲义及答案(doc 63页)
如何提升医药商务主管的销售技能讲义及答案(doc 63页)内容简介
主要内容
第1讲 医药商务主管的角色认知
第2讲 销售渠道的设计与选择
第3讲 医药企业销售渠道的特点
第4讲 医药企业销售渠道策略
第5讲 商业客户的开发
第6讲 商业客户的管理
第7讲 销售渠道的冲突及解决
第11讲 深度市场开发的意义与策略
第12讲 深度市场开发的主要内容和具体方法
第13讲 建立二级分销体系
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第1讲 医药商务主管的角色认知
第2讲 销售渠道的设计与选择
第3讲 医药企业销售渠道的特点
第4讲 医药企业销售渠道策略
第5讲 商业客户的开发
第6讲 商业客户的管理
第7讲 销售渠道的冲突及解决
第11讲 深度市场开发的意义与策略
第12讲 深度市场开发的主要内容和具体方法
第13讲 建立二级分销体系
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