如何学习做一个成功的营销经理培训(ppt 149页)

主要内容
如何学习做一个成功的营销经理
如何制定营销规划
销售经理的重要观念
销售经理必须推行的重要观念
年度目标如何下达
年度目标如何分解到月目标
如何使部属相信团队目标是可以达成的
如何调整部属脱节的目标
销售主管对实现目标应做什么
销售人员的选拔
优秀销售人员的培养
新进人员培训要掌握的要点
四种销售人员及对策
留住人才的办法
亚马逊员工的训导
设定目标沟通目标销售目标
选择对象消费者通路销售人员
选择方式单种方式组合方式计划安排时间安排费用预算安排
组织计划落实责、权、利落实计划监督管理
效果评估影响面评估占有率评估销售量评估经济效益评估
促销技巧之一——促销策略制订推拉策略定位策略组合策略
促销技巧之二——促销时机掌握产品生命周期销售季节性特殊日子特殊事件
常见促销失败原因及对策盲目、随意眼高手低时机选择不当对象选择不当形式选择不当组织实施不力
实战案例分析小规模（1万元投入）案例中规模（几十万元投入）案例
理解电子商务的本质
电子商务的出现及发展
电子商务的发展经过两个阶段
电子商务的模式
电子商务的系统：
企业电子商务的应用
（二）企业进行电子商务的优势
（三）企业如何进行电子商务
电子商务在企业中的运用主要有四个方面：
（四）企业进行电子商务的注意的几个方面：
网络营销
2、网络营销产生的观念基础：消费观念的改变
网络营销的特点
网络营销的策略
总纲——业绩管理与激励
导入——行为考核与业绩管理手段和目标
回顾——行为考核实践工具举例
探讨——如何进行销售业绩管理
选择——关键业绩指标的步骤
清晰——关键业绩指标
定义——关键业绩指标定义
连接——激励机制组成部分与关联指标
界定——激励机制各组成部份可能的要素
设计——激励预算和激励措施
机制——激励机制组成部分
分解——激励机制各组成部份可能的要素
调查——市场薪酬调查
基本工资——增幅的确定
基本收入——岗位基本年收入
重要领域——业绩奖励的确定方法
超指标奖励——系数举例
总收入——个人总收入
激励机制的模拟
对不良行为的惩罚
表报
表报管理
 单位经营的重要数据
表报资料的来源
出色的表报
表报管理的意义
建立营销员个人优势
营销主管全方位思考
对组织训练人员而言
经营者掌握全局
报表的应用
提升会议效率
科学、系统的经营模式
促进业务推动
教育功能的延伸
1、对于个人而言主要在于    态度和技能
表二:销3售人员绩效评估十因素排序
附图一：愿景描绘法
附图二：甘特图的应用范例
附图三：目标树图例
检查表范例：
危机管理纲要
危机事件的定义
危机事件的特征
危机事件管理的意义
危机事件管理的核心
危机事件管理的三大阶段
危机事件管理的内容

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