大客户销售十八招培训课件(ppt 48页)

主要内容
大客户销售十八招
第一篇战胜盲点篇
———销售心理实务
第一招   把握人性规律   平和面对成交
第二招  建立意愿图像  自动导航成交
第三招  广交优质客户  量大必有成交
第二篇
一网打尽篇 ——销售接洽实务
第四招 
 找出系铃之人  一网打尽成交
第五招   摸清客户底牌    教练帮助成交
第六招 
防范销售雷区    谨慎才能成交
第七招  学会人情练达    关系决定成交
第八招
把握招标流程    逐环掌控成交
第九招
用好三方案例    借力权威成交
第三篇无敌工具篇 ———销售策划实务
第十招   锻造杀手之锏   工具辅助成交
第十一招   教育驱动营销   培训服务成交

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