消费者的感觉和知觉(ppt 99页)

主要内容
第三章消费者的感觉和知觉
一、感觉及类型
感觉有多不可靠 ？
二．感觉的特性
人类重要感觉的绝对阈限
韦伯定律
差别阈限的测定小实验
差别阈限的运用
阈下广告的实验
在产品质量上
产品质量的变化
在产品定价上
在产品名称及包装上
差别感觉阈限与假名牌
山寨名人广告
颜色与温度感
   颜色对消费者心理的影响
颜色与重量感
颜色与味觉及食欲
第二节  消费者的知觉
一、知觉的特征
知觉的选择性
知觉的整体性
知觉的理解性
知觉的恒常性
二、知觉特征在营销中的应用
知觉防御的实验
推销商品时遇到的知觉防御
果汁怎么卖？
第三节  消费者对产品质量的知觉
一、认知质量
二、消费者如何形成对质量的认知
外在线索主导论：
已有的一些研究支持：
三、营销启示
强化质量认知的广告
第四节  消费者的风险知觉及对策
一、风险知觉的类型
二、产生风险知觉的原因
三、消费者减少风险知觉的对策
四、消除风险知觉的广告策略
S&W罐头的系列广告
标题：我们添加的唯一的东西就是盐
标题：从50颗大粒的桃子里，S&W精选出5颗
标题：一颗S&W豆子的际遇
标题：这些番茄仅供饮用
标题：我们把大鱼放生
案例：台湾奥美广告公司创作的“开利冷气机”广告
课题6：如何看待营销中的山寨现象？
课题7：植入式广告
案例：《天下无贼》的营销
自主学习作业

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