营销销渠道战略模式(ppt 153页)

主要内容
第2章营销销渠道战略模式
分销渠道模式 
2．1  三种典型的分销战略
（1）密集分销。
（2）独家经销。
（3）选择分销
耐克公司的选择性分销
（四）经销商模式在我国不可或缺
传统分销渠道举例
 2．工业品的分销渠道结构
传统营销渠道的特点及弊端
2．3  新兴营销渠道模式
戴尔公司的直销渠道
直接分销的类型 （P48吴宪和）
连锁经营
1）正规连锁
1.正规连锁
制约直营连锁发展的因素：
2.自由连锁（也称为自愿连锁、自发连锁）
 3.特许连锁（又称作合同连锁或契约连锁）
连锁经营与传统商业经营的区别
连锁经营中的“3S"原则
星巴克咖啡(Starbucks)：坚持连锁经营
 特许经营（加盟）
特许经营（加盟）
特许经营
耐克(NIKE)——超级品牌运营商
特许经营的优点
特许经营的缺点
特许经营的费用
国内若干知名特许经营品牌特许经营费用收取标准
怎样做好特许加盟
 特许人应防范加盟商的七种欺诈行为
讨论： 特许人应防范加盟商的七种欺诈行为
 受许人的选择   
2．选择受许人的注意事项
规范向受许人提供的服务
特许经营案例：如家——九大服务支持特许经营
五、复合渠道模式
案例：“珠江”啤酒的渠道组合策略
复合渠道
 （二）复合分销渠道的三种形式
2.选择型渠道体系
3.混合型渠道体系
（三）多渠道组合策略的注意事项  
某行业营销渠道结构示意图
2．4  其他无店铺渠道模式
网上直销的三种基本模式
面对个体消费者的网上直销模式：B2C(business to customer)
网上直销B2C
讨论题：
我国家电流通渠道结构模式(1)以区域经销商或代理商为中心的流通渠道模式
(2)以零售终端——家电连锁为主导的渠道模式（连锁经营模式）
(3)以家电企业直供分销为主导的渠道模式-分公司模式
(4)以家电企业自有渠道为主导的渠道模式
5．家电网购——家电渠道的新宠
海尔家电直销的探索
我国服装的主要流通模式
食品饮料行业
2．5  直销、传销与非法传销
央视2011年08月13日 报道
2.6 分销渠道演变和发展趋势
二、渠道结构变革的征兆
四、渠道创新的表现
1、“市场+会展”渠道模式创新
2.品牌直销购物中心
品牌直销购物中心的业态优势
案例：终端突围－－龙津啤酒合肥市场通路模式的创新
宝洁公司分销渠道改革
2.7  深度分销与渠道扁平化
案例：加多宝分销渠道精耕
 分析下列案例，并提出你的建议。
单元小结   
思考题

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