组织市场分析(ppt 69页)

主要内容
第五章组织市场分析
第一节 组织市场的类型和特点
一、组织市场的涵义
二、组织市场的类型
三、组织市场的特征
案例1莫特曼公司及斯蒂沃特技术公司
例二：准时供货
案例日本与印度尼西亚
营销视野1 组织机构消费者和 最终消费者的主要差异
第二节产业市场购买行为分析
一、购买对象
二、生产者市场购买类型
三、生产者购买过程的参与者
采购中心分别承担7种角色
四、影响购买行为的因素
受经济和个人双重因素的影响
1、环境因素
2、组织因素
决策权的集中和分散
3、人际因素
4、个人因素
五、生产者购买过程
1、确定需求
2、物色供应商
3、征求建议（询价）
4、确定供应商
5、发出正式订单
6、绩效评价
案例对生产者市场推销失败的原因
第三节中间商市场和购买行为分析
中间商市场
一、中间商的购买类型
二、中间商购买过程的参与者
四、影响中间商购买行为的主要因素
狄克森(Roger A.Dickinson)把中间商分为七种类型
第四节 政府、社会团体市场
政府、社会团体市场

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