SPIN大单销售模式(ppt 33页)

主要内容
SPIN大单销售模式（初级版）
SPIN技巧和传统销售技巧不同之处：
SPIN大单销售模式的起源
要解决的问题
SPIN提问式销售技巧就是四种提问的方式：
一、情景性问题
什么时候问情景性问题
二、难点性问题
询问难点性问题的目的
如何有效的使用难点性问题
什么时候问难点性问题
三、暗示性问题
询问暗示性问题的目的目的：
如何有效的使用暗示性问题
什么时候使用暗示性问题
四、解决性问题
如何有效的使用解决性问题

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