专业销售技巧培训(ppt 109页)

目录
1、建立可靠性
2、设立拜访目标
3、探询：明确客户需求
4、有效陈述
5、仔细聆听
6、处理反对意见
7、样品、赠品及文献的使用
8、缔结技巧
9.  演示技巧

 

 

如何建立可靠性
如何塑造成功的销售员
人员类型分析
销售员类型分析
销售人员的不良习惯
成功销售人员的条件
成功销售人员条件
销售人员的自我塑造
访问目标的确定
客户性格分析
客户类型与销售技巧
客户性格与销售技巧
访前计划的次序
访前准备的益处
开场技巧
良好开场的效果
十二种创造性的开场白
潜在顾客的接触方式
接触潜在顾客的注意事项
与客户约谈的技巧——5W1H
与客户约谈的注意事项
如何处理客户抱怨(一)
如何处理客户抱怨(二)
克服价格异议的12种方法(一)
克服价格异议的12种方法（二）
十种典型顾客的攻克技巧
让步十六招（一）
让步十六招(二)
七种成交技巧(一)
七种成交技巧(二)
七种成交技巧(三)
七种成交技巧（三）
七种成交技巧（四）
七种成交技巧(四)
七种成交技巧(五)
七种成交技巧（六）
七种成交技巧（七）
处理价格异议的能力测试
处理价格异议的能力测试
处理价格格异议的能力测试
五种提高意外拜方访效率的方法
带着企划案见客户
处理反对意见的基本观念
可以解决的反对意见
处理反对意见的方向
处理反对意见的基础
处理反对意见
顾客购买意向的积极讯号
要求意识化的程序
处理反对意见的基本程序
FAB
FAB叙述词
猫和钱1
猫和钱2
猫和钱3
F&B展开方法
顾客购买意向的积极记号
帮助顾客作成决策的方法一
站在买方的立场设想
优异功效(DIFFERNTIAL  ADVANTAGES )
哪些事实影响优异功效？
访后分析的程序
专业销售的模式
演示技巧
创意(作)的方法或步骤
扬(J.W.YOUNG)的“五步创意法
黄的创作五个步骤
形象
声音
准备演示 (1)
准备演示(2)
练习演示 (1)
练习演示 (2)
练习演示 (3)
练习演示 (4)
演示成功的原则 (1)
演示成功的原则 (2)
演示成功的原则 (3)
演示成功的原则 (4)
演示成功的原则 (5)
演示成功的原则 (6)
演示(续)
 The End

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