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某某动力销售训练(ppt 229页)

所属分类:
营销培训
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相关资料:
阿里巴巴,动力销售训练
某某动力销售训练(ppt 229页)内容简介

某某动力销售训练目录:
一、 成功销售人员应具备的知识
二、 成功的自我介绍以及产品呈现方法
三、 电话约访的战略战术
四、 陌生拜访的设计
五、 拜访前准备及拜访目标与策略
六、 有效销售方案
七、 客户拒绝分析与拒绝处理技巧
八、 客户跟踪技巧
九、 业务促成技巧与售后服务
十、 售后服务
十一、 个人潜能

 

某某动力销售训练内容提要:
销售定义的探讨:
请问各位:作为一个销售人员,您认为公司要求你们做什么?
向客户展示我们产品的好处
让客户了解为什么应该购买我们的产品
确认客户认为购买我们的产品物有所值
解释为什么应该信任我们的产品
还可以有什么样的理解和解释?
名词解释:
潜在客户
还没有发生联系的,可能成为客户的机构或个人
准客户
已经取得过联系,但尚未发生交易的机构或个人
客户
已经决定与你的公司开始交易的机构或个人
生意伙伴
通过与你的公司的交易获得未来的发展的客户
公司对你的要求
拜访潜在的客户
向准客户展示产品
促成客户为生意伙伴
销售工作的流程:
访前准备(precall preparation)
寻找潜在客户(prospecting)
接近(approach)
识别问题(problem recognition)
现场演示(presentation)
异议的处理(handling objections)
成交(closing)
建立联系(building relationship)


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