业务管理及推销技巧管理知识训练(PPT 96页)
业务管理及推销技巧管理知识训练(PPT 96页)内容简介
业务管理及推销技巧管理知识训练(PPT 96页)目录:
一、什么是推销?
二、市场需求测量
三、销售前的准备和计划
四、与客户初步接触的技巧
业务管理及推销技巧管理知识训练(PPT 96页)简介:
选择客户的策略--MAN法则
M(Money):金钱。即是否有经济能力。
A(Authority):权力。即你所极力说服的对象是否有购买决定权。
决策层、操作层(项目组)、技术层、第三方力量
N(Need):需要。有需求才会有销售。
客户分类
A级--最近交易可能性大
B级--有交易可能性,但还要些时间
C级--依现状尚难说判断
D级--已明确交易可能性很小。
对A类顾客,至少每周联系一次;B类顾客,每月联系一次;C类顾客,至少半年应接触一次。
设定出访频率及形式
销售重点应集中于那些出货迅速、帐款回笼及时的客户。
周密的计划有助于增加出访次数和工作实效。
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