保留之真正王道-经纪人成长及业务跟进(ppt 51页)

主要内容
保留的意义何在？
什么样的经纪人值得保留？
如何保留？
保留的真正着眼点

 

 

保留是一个长项工作：
信念树立：
A.人员流失的外部因素
B.人员流失的内部因素
 一个经纪人期望得到的：
房地产经纪人应具备
A：如何开始我们的工作
S:技能篇
K:知识篇：
H：习惯篇：
保留的根本出发点：
激励：
激励的类型：
归属感——企业文化：
自我驱动力——专业精神的追求：
其他的具体措施：
监督和支持：
数据管理之基本理念：
数据管理之漏斗模型：
数据管理之数据收集与分析
典型的加盟店人员分布图：
工具之一：经纪人必读
工具之二：质量服务手册
工具之三：新经纪人发展手册
新经纪人发展手册的定义：
学习篇与教导篇的差别
利器1：训练指导与追踪（第3页）
利器2：每月行动计划（第23页）
那么，科学的计划应该如何制定？
 利器3：每日计划——善用“工作日志”
工具之四：工作日志
能力×态度=高绩效

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