OTC零售终端及商务管理(doc 15页)
OTC零售终端及商务管理(doc 15页)内容简介
OTC零售终端及商务管理
OTC终端类型
1.零售终端
2.医疗系统
终端客户开发与管理
1.开发终端客户的方法
2.客户评估
3.贸易谈判
4.日常管理
OTC商务管理特点
1.分销层级多
2.业务渗透广
3.业务量大、利薄
商务管理
1.一级经销商确认
2.客户资信
3.应收账款
4.销售订单
5.销售折让
6.流向数据
7.其他内容
创建共赢的OTC通路
1.平衡供求
2.信息透明
3.定期沟通
4.诚信以待
5.通力合作
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