如何保证超市促销的有效实施(ppt 79页)

目录
一、促销再认知
二、促销系统整合
（消费者 / 商品 / 价格 / 活动 /供应商/）
 三、促销系统实施
（宣传 / 陈列 / 氛围营造 /  库存 / 现场维护）

 

 

如何保证超市促销的有效实施
你遇到了这些问题了吗？
促销创新
一、促销概述
超市促销再认知
顾客满意度vs 顾客忠诚度
顾客忠诚的解决方案
企业管理消费者——消费者的隐性心理
消费者心理因素—自我概念
消费者的需要和动机
促销能做什么？
消费者的行为在不断发生改变。。。。。。
中国消费者市场的发展（一）
中国消费者市场的发展（六）
按人口状况分类的消费群体
市场细分的魅力
针对特殊人群？
问题：本超市的目标客群是谁？本次促销的目标客群是谁？
小结
化整为零，促销组合
二、促销系统整合（商品）
促销商品选择注意事项
品类角色定义
促销商品的作用
商品在市场上的品类角色
商品在消费者心目中的品类角色
对消费者评估的项目
购买周期由什么决定？（1）
购买周期由什么决定？（2）
几个重点
零售商自我评估
价格带选择法
目标客群与价格带定位
目标客群与价格带定位（单品数比例）
目标客群与价格带定位（销售比例）
3.3    商品选择（三）——价格带选择法
A. 惊爆商品：
B. 销量商品：
C. 当期重点推介商品
自有品牌介绍：
连锁超市促销商品统一原则
促销品选择的窍门（1）：
促销品选择的窍门（2）
促销品选择的窍门（3）
促销品选择的窍门（4） ：
促销品选择的窍门（5）
促销品选择的窍门（6）
一 忌： 简单降价
二  忌：
三  忌：
四   忌：
四、促销商品的选择总结（1）
四、促销商品的选择总结（2）
四.   促销商品的选择总结（3）
促销商品组合
练习：促销商品的选择
分析：DM海报商品选择透析
谢      谢！

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