终端市场促销的内容、方法与技巧(doc 6页)

终端市场促销的内容、方法与技巧目录：
1、终端市场促销的内容
2、终端市场促销的方法

 

终端市场促销的内容、方法与技巧内容提要：
商品化工作：陈列与展示。所谓商品化工作，就是在市场上，把工厂制造出来的“产品”，转化为具有魅力的“商品”让消费者容易看到、容易挑选、容易拿取，并在吸引消费者的注意力后，促使他们购买。简单地讲就是：
工厂生产出来的产品+在销售现场增添诱人魅力=吸引顾客购买
生产厂家的产品在卖给零售商后，推销员的责任就是如何协助客户再次卖出“我们”的产品。商品陈列就是吸引消费者、创造购买欲望的手段。厂家生产出来的“产品”，通过商店的展示与陈列，转化为具有附加价值及魅力的“商品”从而促进产品销售。 商品展示、陈列包括两个重点：一是商品陈列展示化，二是陈列展示生动化

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