现代推销实务寻找顾客讲义课件(ppt 103页)

主要内容
项目三  寻找顾客
寻找顾客的重要性
寻找顾客的原则
寻找顾客的方法

 

第五讲  寻找顾客
客户需求类型
FAB法则
导入小案例 ：客户是怎样失去的？
引例
寻找顾客的重要性
寻找顾客的原则
寻找顾客的方法
古老的小故事
小故事
一、逐户访问法
小知识
二、连锁介绍法
小故事   总统与帽子的故事
三、中心人物法
小案例
四、个人观察法
小故事： 猎犬计划
五、委托助手法
六、广告开拓法
七、资料查阅法
八、市场咨询法　
九、网络搜寻法
十、交易会寻找法
小案例
十一、电话寻找法
小感想： 人脉
小实训
第二节 顾客资格鉴定
小知识  “MAN”法则
顾客购买决策权力鉴定（课堂讨论）
第三节  建立顾客档案
三、顾客档案资料的评估
销售名言：

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