认识分销渠道管理概述(ppt 44页)

课程内容
分销渠道管理
第1章认识分销渠道
引入案例：格力国美事件之后
格力空调成功的原因
1.1分销渠道的特点与演变
2、分销渠道的特点
3、分销渠道的演变
1.2 分销渠道的功能
（1）便利搜寻
（2）调节品种与数量差异
（3）提供服务
渠道的功能的进一步细化
2、中间商存在的经济意义
（1）减少渠道交易的次数
（2）提高交易效率
（3）降低交易费用
    1.3  渠道参与者
（1）生产商（制造商）
（2）中间商
批发商
批发商的种类
不同批发商的区别
零售商
（3）辅助机构
（4）最终用户
1.4 影响渠道的环境
影响渠道的环境
（1）经济环境
（2）社会和文化环境
案例：家乐福为何败出日本
家乐福败出日本的主要原因如下：
（2）不了解日本分销模式，受到批发商的排挤。
（3）技术环境
（4）竞争环境
（5）政治法律环境
实训：情景模拟
课后作业

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