IT厂商渠道整合若干问题的探讨.pdf8
IT厂商渠道整合若干问题的探讨.pdf8内容简介
IT 厂商渠道整合若干问题的探讨
面对日益残酷的市场竞争,单一渠道模式会因失去某些市场良机而使市场份
额下降,不少IT厂商为了保住市场占有率,纷纷采用直接销售队伍、电子商务、
call center、直邮、集成合作伙伴和分销渠道组成渠道模式。然而,IT厂商的合
作伙伴——分销商担心分销渠道转移到直销渠道而利益受损,因此对这种渠道整
合充满敌意。分销商们往往会抵制甚至拒绝销售IT厂商的产品,形成分销商与
厂商的矛盾。另一方面,IT厂商在渠道选择上,习惯于肯定一方而否定另一方,
并以此为时髦,好像不这样就显示不出自己专注于行业的决心。事实上,不同的
产品,营销模式有很大的不同。IT 厂商应当在全面分析市场竞争形势、用户需
求结构及自身产品分类的基础上,找到能支持企业整体战略的最优渠道组合,作
到优势互补,这才是最明智的选择。
..............................
面对日益残酷的市场竞争,单一渠道模式会因失去某些市场良机而使市场份
额下降,不少IT厂商为了保住市场占有率,纷纷采用直接销售队伍、电子商务、
call center、直邮、集成合作伙伴和分销渠道组成渠道模式。然而,IT厂商的合
作伙伴——分销商担心分销渠道转移到直销渠道而利益受损,因此对这种渠道整
合充满敌意。分销商们往往会抵制甚至拒绝销售IT厂商的产品,形成分销商与
厂商的矛盾。另一方面,IT厂商在渠道选择上,习惯于肯定一方而否定另一方,
并以此为时髦,好像不这样就显示不出自己专注于行业的决心。事实上,不同的
产品,营销模式有很大的不同。IT 厂商应当在全面分析市场竞争形势、用户需
求结构及自身产品分类的基础上,找到能支持企业整体战略的最优渠道组合,作
到优势互补,这才是最明智的选择。
..............................
上一篇:IBM渠道管理.ppt28
下一篇:IT渠道管理发展研究.doc5
用户登陆
渠道管理热门资料
渠道管理相关下载