戴尔公司分销渠道冲突管理(pdf 65页)

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ABSTRACT。
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图表目录
第1章绪论。
11本文的研究背景和意义1
12本文的研究方法2
13本文的结构和创新点。2
第2章分销渠道冲突的理论综述。。4
21分销渠道及渠道冲突概念4
22渠道冲突的类型7
23渠道冲突成因。8
24渠道冲突对渠道效率的影响～lO
25分销渠道冲突的管理策略一11
第3章戴尔公司营销模式概况14
31戴尔公司概况14
32戴尔中国的营销模式介绍16
33戴尔营销模式的SWOT分析17
34戴尔公司直销模式转型分析20
第4章戴尔公司分销渠道冲突分析。：!ql
41戴尔中国分销渠道冲突现状24
42直销与渠道产生冲突的原因分析26
43分销渠道之间产生冲突的原因分析27
第5章戴尔公司分销渠道冲突管理的策略32
51强化分销渠道建设32
52完善各种销售政策36
53强化制度和机制约束的作用37
第6章结论与建议 40
61戴尔公司分销渠道冲突管理总结40
62戴尔公司分销渠道冲突管理的建议41
结束语
参考文献。
后记

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