终端销售流程分析(ppt 37页)

终端销售精选
      顾客购买心里分析
消费行为的变化
  消费者购买决策
      事前的准备——待机，吸引顾客
       接近顾客——如何让消费者驻足？
接触客户
      状态控制——消费者甄别
状态控制——应付手段
介绍产品
产品呈现技巧
说服技术——如何实现消费者购买呢？
成交技巧——如何尽早转入购买程序？

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