企业怎样做好终端营销(ppt 34页)

企业怎样做好终端营销目录：
1、建立有计划的客户拜访
2、店务管理

 

企业怎样做好终端营销内容提要：
为什么要加强对重点客户的管理
销量
目标消费者的选择
最佳的展示地点
与竞争对手的主要战场
审慎谈判价格
在产品差异化越来越小，而竞争日趋激烈的市场中，出现了一种新的趋势，很多公司在与70%的客户交易中达到了损益平衡，而在20%的客户身上赚取了225%的利润，剩下的客户却令公司损失了125%的利润！
与重点客户价格谈判的结果将会对公司的盈利状况起到决定性的作用!
增加拜访频率
要比一般客户多花1.5-2倍的时间
勤拜访，争取客户更多的配合
勤拜访，在商品陈列上保持最好
勤拜访，以最快的速度获取反馈
勤拜访，把投诉的危害降到最小

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