漫谈成功的销售在做什么(ppt 32页)

漫谈成功的销售在做什么内容提要：
客户的企业情况（fact）
客户所处的行业环境（上升/下降）
客户产品的的季节性（淡/旺季）
客户在行业中所处的地位（老大/二/三）
客户的产品线和品牌策略如何（新品上市？）
客户的财政年度
客户近期的营销目标和市场计划（时机来了！）
拜访客户的小技巧：
明确此次三个以上的问题
今年媒体计划？
XX产品的目标消费群？
今年有否新产品推出？
好记性不如烂笔头
笔记本
两支笔
破冰技巧
货架上产品
目标消费群
总结内容，给出承诺，约定下次拜访时间
判断客户跟进：短期/中期/长期
MAN 原则= Money, Authority, Need

..............................