竞争性市场营销战略(ppt 89页)

竞争性市场营销战略目录：
第一节  竞争者分析
第二节  确定战略原则
第三节  市场领导者战略
第四节  市场挑战者策略

 

竞争性市场营销战略内容提要：
市场挑战者——指在行业中占据第二位及以后位次，有能力对市场领导者和其他竞争者采取攻击行动，希望夺取市场领导者地位的公司；
市场挑战者采取的战略步骤如下：
确定战略目标和竞争对手
选择一个进攻战略
选择特定的进攻战略
一个市场挑战者必须先确定它的战略目标和竞争对手：
攻击市场领先者
攻击目前经营该项业务不良和财力拮据、且与自己规模相仿的公司
攻击目前经营该项业务不良和财力桔据的本地和地区的小公司

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