营销团队组建与运用策略(ppt 78页)

营销团队组建与运用策略  目录
一、 掌握大未来环境：掌握商业脉动
二、 掌握大未来环境：七种「惊人变化」
三、 掌握脉动后：应采取的对策
四、 满足内外部需求：
五、 竞争大未来：满足内外部需求
六、 竞争大未来：执行力组织
七、 执行力组织：营销团队效能
八、 人员销售定义
九、 优秀销售人员的三项条件
十、 追求成功的销售人员自问
十一、 成 功 销 售 人 员 作 用
十二、 循序渐进的人员销售过程
十三、 团队形成----分组
十四、 团队形成----过程
十五、 团队形成----三大要素
十六、 环境: 企业面临环境的竞争压力
十七、 环境: 竞争五力分析
十八、 环境:市场—产品策略方阵
十九、 环境: 顾客购买决策过程
二十、 环境: 影响购买行为的个人因素
二十一、环境: 市场细分优势
二十二、寻找潜在客户的方法
二十三、电话预约流程
二十四、销售区域管理的益处
二十五、销售谈判的双赢原则
二十六、销售谈判的循环
二十七、需求:企业营运的目标
二十八、需求: 外在环境的刺激
二十九、需求: 基本模块
三十、 需求: 团队混沌、冲撞期
三十一、需求: 团队创造期
三十二、需求: 团队成熟期
三十三、需求: 团队停滞期
三十四、需求: 完美团队
三十五、团队形成过程
三十六、团队组建归纳----九个面向
三十七、营销团队核心工作
三十八、营销团队共识
三十九、形成共识的步骤
四十、 团队效能----月球探险遇险记
四十一、月球探险历险记----角色分析
四十二、团队形成过程
四十三、营销团队运作----个人的需求
四十四、团队沟通
四十五、团队沟通的真谛
四十六、沟通的语言
四十七、四种典型的个人沟通风格
四十八、最佳营销团队组合的要素
四十九、高绩效营销团队文化
五十、 改善与维持
五十一、销售区域管理主要内容
五十二、区域销售影响因素
五十三、卓越营销团队领导者的工作
五十四、卓越营销主管职责
五十五、成功营销团队
五十六、成功营销团队-“S“
五十七、放在后面
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